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红星美凯龙利益捆绑疑似圈钱厂商不接招

2018-09-07 15:44 来源: 浏览: 4条

红星美凯龙“利益捆绑” 疑似圈钱厂商不接招

由于之前一年的逆势扩张,以及正在洽谈的针对吉盛伟邦的收购,红星美凯龙借加盟费圈钱一说喧嚣而起。红星美凯龙则在表明“加盟活动暂缓”的态度后刻意保持低调。

由于之前一年的逆势扩张,以及正在洽谈的针对吉盛伟邦的收购,红星美凯龙借加盟费圈钱一说喧嚣而起。红星美凯龙则在表明加盟活动暂缓的态度后刻意保持低调。

但也有说法认为,红星美凯龙此举意在拥抱品牌厂商,并希望通过利益捆绑的方式与优质厂商在其大举扩张的路上共进退

红星美凯龙利益捆绑疑似圈钱厂商不接招

。但显然,这次他们遇到了敌意的对待。

加盟费遭遇协会联合抵制

按照家具品牌经销商刘彬(化名)自己的话讲,他最近很有倾诉欲,逢人必讲家具行业未来必将成为下一个家电行业,此话不是说家具行业肯定能发展成家电行业那般市场化程度高,或者品牌集中度较高,而是指家具流通行业的两三个巨头未来必然要掌握行业的话语权,家具厂商最终甚至要沦落成这些家具卖场的代工工厂。

引发刘彬担忧的导火索来自于之前红星美凯龙的一项新政

。2009年12月底,包括张彬等在内的家具厂商陆续收到红星美凯龙的《战略发展合作协议》,协议要求加收200万元押金和80万元广告费进行加盟,并原定于1月9日在人民大会堂签约。

此事最终在东莞、深圳、佛山、顺德等地的诸多家具行业协会联合抵制下暂缓推行,但却让刘彬等与红星美凯龙合作多年的供应商持续感到不安。

刘彬对《中国经营报》表示,家具企业的规模普遍比较小,缺乏品牌,还很分散,如果自己拒绝进场,后面揣着钞票排队进场的企业还有一大堆。如果从这点看,如果卖场来硬的,家具企业的日子肯定比家电企业还要难熬。

随着多年的竞争,国内家居卖场行业的竞争格局已经逐渐清晰起来,其中在扩张速度方面比较激进的当属红星美凯龙。

2009年2月,国际知名私募投资基金美国华[0.11 3.92%]平投资集团以持有20%的股份形式向红星美凯龙注资两亿美元。融资后,红星美凯龙的扩张资本进一步得到保证。截止到2009年12月,红星美凯龙已经在全国38个城市开办了60家商场,市场总规模达580万平方米。2008年,红星美凯龙销售总额突破235亿元,处于行业第一。

圈钱肯定是它的首要目的,红星想迅速敲定行业龙头的地位。针对红星美凯龙向厂商收取加盟费一事,一位参与抵制的协会负责人如此分析。

更像是一种试探

加盟费事件发生后,曾多次拨打红星美凯龙董事长车建新的,但始终没有人接听。红星美凯龙企划部有关人士对表示,这件事已经过去了,我们决定不再对外界回应这件事情。

红星美凯龙就此事唯一一次半官方表态还是在近日的一次招商说明会上。红星美凯龙京沪区域总经理王伟表示,这些事情的原委我们不会再提,这只是企业的成长烦恼,每一个处于发展中的企业都会出现。

整件事情因此看上去更像是红星美凯龙的一次试探。据业内人士反映,就在多个协会联合呼吁会员企业抵制签署结盟协议当日,红星美凯龙副总裁车建芳:一改往日的强硬态度,短信通知各商会秘书长,提出加盟活动暂缓。

在家居行业分析人士马文瑞看来,这次事件更像是家具企业宿怨的一次集中爆发。在逐渐强势的家居卖场面前,家具企业一方面不得不依附于它,另一方面又在卖场逐渐做大后产生了越来越强烈的不安全感。在此之前,百安居也曾因延期付款的事情,多次被行业内企业联合抵制过。

与百安居相同的是,加盟费事件发生后,业内同样传出红星美凯龙近年来扩张速度过快,资金周转出现问题的消息。更有说法称,投资方华平与红星之间存在对赌协议,如果红星无法达到业绩要求,华平将有权增持股份或者将资金转为高息贷款,红星在业绩压力下只能保持激进的扩张。

面对这一说法,华平投资集团主投红星美凯龙的董事总经理迟淼连忙出来澄清,双方不存在对赌协议或其他附加条件,并且投资早在2008年就已完全到账,同时红星美凯龙的扩张模式也不存在财务压力。

利益捆绑厂商不接招

如果红星美凯龙换个时机,或者晚几年提出加盟费的事情,估计不会闹出这么大的动静。一位长期关注红星美凯龙模式的行业人士表示,2009年家具行业普遍经营状况不是很理想,这时候要他们拿出一大笔钱来,肯定会刺激到厂商的神经。

但他认为,圈钱说有失偏颇,红星美凯龙在这件事情上有着自己的考虑。作为规模最大的本土家具流通企业,红星美凯龙只占到3%左右的市场份额。反观家电行业,无论是国美和苏宁都已经能够占据20%的市场份额,抗风险能力明显要强于前者。

而红星美凯龙欲保持高速的发展,或者说尽快占据更多的市场份额,就需要从利益上捆绑一部分优质的品牌厂商与它共进退。在红星美凯龙内部,也已开始提出对其优质客户的管理方式进行升级。

比方说红星美凯龙新开了很多卖场,有些卖场位置好,有些卖场位置欠佳,但经销商出于逐利的需要,只愿意进位置好的卖场。红星美凯龙对这种行为一直没有很好的制约措施,只能寄希望于利益捆绑的方式。或者说卖场里有限的黄金位置,一直很难有明确的标准进行界定,红星美凯龙对供应商的诸多要求也难协调,还容易导致内部腐败。通过缴纳大额押金,可以将卖场的黄金资源市场化明码标价。

但同样作为行业人士,马文瑞却不看好红星美凯龙的类似创新行为。他认为,这种利益捆绑的模式在家具行业很难执行。主要原因在于优质品牌厂商太少,大多数家具企业的资金规模,不足以支撑企业与红星美凯龙做到同进退,很多企业的资金链或许会因此被拖垮

这只是红星美凯龙的一相情愿。马文瑞说。

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